Увеличение продаж интернет-магазина в 5 раз за счет автоматизации рекламы

cases

Кейс по контекстной рекламе: Увеличение продаж интернет-магазина в 5 раз за счет автоматизации рекламы

Услуга: Контекстная реклама
Клиент: Euroflett
Тематика: Интернет-магазин бытовой техники
Регион: Москва, Россия
Продолжительность кампании: 2 месяца
Бюджет не месяц : 67 500 рублей (включая комиссию агентства)

О клиенте

Euroflett – интернет-магазин бытовой техники премиум-класса и европейского производства

Задачи

  • Повышение узнаваемости бренда
  • увеличение продаж с сохранением CPO

Инструменты

  • Web аналитика (Google Analytics & Yandex метрика), тепловые карты
  • Google Adwords (реклама на поиске и КМС)
  • Similarweb

 

Результаты наших проектов

Каждый день мы помогаем развиваться бизнесам в онлайне и находить клиентов б­ыстрее, внедряя маркетинговые и технологические инструменты.

Мы увеличили прибыль и вывели в лидеры тематики более 3 000 сайтов. Средняя конверсия наших клиентов достигает 14%.

СТАНЬТЕ ЛИДЕРАМИ РЫНКА ВМЕСТЕ С НАМИ

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в течении дня.

 

Этап 1 — Улучшение существующих рекламных кампаний

После анализа существующих рекламных кампаний специалисты агентства начали работы по их оптимизации:

Этап 2 — Настройка модельных кампаний в Генераторе

Разработка фида

Работа началась с создания нового фида данных, т.к существующий фид имел сложную структуру, с которой было неудобно работать. Основные теги, используемые в фиде: Например:
  ппппimage5.png
 

Настройка Генератора

В существующем аккаунте Euroflett были брендовые и модельные рекламные кампании. Было решено полностью поменять структуру модельных кампаний. В магазине представлено несколько брендов бытовой техники, а также разные категории (холодильники, варочные панели и т.д). Условия работы с брендами различаются, поэтому для каждого бренда были созданы свои рекламные кампании. Чтобы было легче анализировать статистику по группам объявлений, в шаблон названия добавился бренд, категория и модель

  ппппСнимок экрана 2020-01-22 в 14.04.39.png  

 

Было создано несколько шаблонов объявлений, т.к если один из вариантов не подойдет (например, количество символов в Заголовке-1 будет превышать допустимое), то Генератор воспользуется следующим шаблоном. Также в объявление была добавлена цена товара, которая меняется автоматически.

В данном примере шаблона Заголовок-2 одинаковый, в него подставляется цена. А Заголовок-1 меняется, если шаблон не подходит по количеству символов:

 

  пппп1.png  

 

В ключевые фразы добавились слова с названием бренда и модели и на кириллице и на латинице. Для транслитерации использовалась функция “Замена”

 

  ппппimage10.png  

 

После создания шаблонов объявлений необходимо было решить более сложные задачи:

Для фильтрации брендов и товаров, которые имеют статус на сайте “Нет в наличии”, «Ожидается поставка» или «Товар под заказ» в Генераторе было настроено Правило на исключение таких товаров из генерации

 

  ппппimage8.png  

 

Созданные в Генераторе объявления стали выглядеть следующим образом:

 

  пппСнимок экрана 2020-01-22 в 14.42.02.png

 

ппппimage4.png  

 

Сложности настройки

Чтобы получить ключевые фразы высокого качества, необходимо было доработать шаблон ключевых слов, т.к. он не учитывал опечатки и сленг. Например, для бренда Mitsubishi не подходит только транслит, т.к. пользователи ищут бренд по разному — Мицубиси, Мицубиши, Митсубиси, Митсубиши и т.д. Эта задача была решена с помощью Списка синонимов:

 

  ппппimage6.png  

 

Этап 3 — Настройка Оптимизатора

Чтобы останавливать и запускать объявления, в зависимости от наличия 404 ошибки на посадочной странице, были настроены два События.

Одно — проверяет активные объявления на 404 ошибку и останавливает их, а второе — запускает объявления без 404 ошибки в уже остановленных.

Событие на остановку объявлений, ведущих на 404 ошибку:

Действием необходимо добавить к ссылкам объявлений, ведущим на 404 страницу, в конец utm-метки “#404”, остановить объявления и отправить отчет на почту

 

  ппппСнимок экрана 2020-01-23 в 11.43.41.png  

 

Событие на запуск объявлений, если страница стала активна:

Необходимо сначала удалить из ссылки “#404”, а затем запустить объявление и отправить отчет на почту

 

ппгппСнимок экрана 2020-01-23 в 11.55.16.png  

 

Особенности настройки Оптимизатора на проекте:

Для остановки товаров, которых нет в наличии, в Генераторе было настроено Правило на исключение их из генерации. Но некоторые бренды необходимо было оставить и понижать на них ставку или останавливать только на время. Для этого сначала в Событие был подключён тот же фид, который используется в Генераторе, а в настройках Правила заданы условия:

 

  ппппimage2 копия.png  

 

Действие — отключение объявления/понижение ставки.

 

Что получили в результате

Автоматизация позволила уменьшить количество ошибок, которые могли появится в ходе сбора данных кампаний вручную. За счет автоматической генерации и оптимизации удалось добиться следующих результатов:

30% — рост охвата по модельным кампаниям 37% — снижение CPL 8 млн.руб. — рост продаж магазина после месяца работы ROUQOT.

Благодаря профессионализму команды ROUQOT, поставленные задачи были полностью выполнены. Модельные рекламные кампании перешли в автоматическое управление — это значительно экономит время специалистов компании. Автоматизацию контекстной рекламы можете сделать и Вы. Получите бесплатную консультацию :

 

X

Спасибо за заявку!

Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.

Получить предложение

Оставьте заявку и получите лучшее предложение. Или, как минимум, практические советы, которые помогут решить Вашу задачу